النظام المضاد للتخلص من العملاء السيئة ، وتجذب العملاء الممتازين ، وفي نهاية المطاف ، زيادة إيراداتك. إن المتعاملين الذين يكتسبون أكبر قدر من المال هم أولئك الذين يتعلمون أن يقولوا لا للمال أولا. If that sounds stupid, you're probably taking money from the wrong clients. إذا كان يتصوّر، أنت مستعدّة للمستقبل التالي. - أريد أن أقطع: 
 
 
 
 لماذا المال الجيد يكلف أكثر مما يكلف. العلوم العصبية حول السبب في أن الدماغ يحاول أن يقول "نعم". إطار لتقييم عملاءك وتصنيع عملك حول العملاء المناسبين. وهذه هي الجزء الذي يغيب الناس: ليس هذا فقط عن العملاء. العملاء الذين يقولون نعم لن تشكل فقط إيراداتك، بل تشكيل هويتك و هويتك التجارية. you إذا كان لديك أيضًا شعور بأن الأعمال التجارية تجعلك أكثر تعقيدًا مما تفعله، فسوف ترى بالضبط لماذا في ثانية واحدة، وسوف تكون لديك الأدوات لتغيير ذلك. 1. The Story 1 - قصة قبل بضعة أسابيع، رفضت استشارة عميل. كان قد ضربني القديم في وجهي الجديد، وبالتالي هذا كان يجعلك تفكر.. لم أستعمل هذا الطريقة دائمًا، في الواقع، منذ سنوات فعلت على النقيض تمامًا. عندما وضعت شركة العقارات الخاصة بي، كنت أعتقد أن النمو هو عن حجم: المزيد من المعاملات، المزيد من المستثمرين، المزيد من المقيمين. ما لم أدرك هو أن كل نعم خاطئ كان يقطع أعمالي من الشكل. واحدة تلو الأخرى، كانت تلك "الإضافية" تعود إلى ما قبل أن أذهب إلى إدارة عمل لم أكن أريده. Because here’s what it looks like when those wrong yeses pile up: 
 
 
 
 
 
 أنت تستيقظ بالفعل تخاف من بطاقتك. كل مكالمة عميل تشعر بالقلق من التأثير. أنت تستغرق وقتاً أطول في إلقاء النيران من بناء أي شيء يستحق التوسع. العمل الذي كان من المفترض أن يمنحك الحرية يصبح وظيفته المدفوعة للغاية التي لا يمكنك التوقف عنها. الأسوأ من ذلك هو أنك بدأت تتخلى عن الشيء نفسه الذي خلقته. إذا كنت قد شعرت أن أعمالك لم تشعر حتى بالذات الخاصة بك الآن، هذا هو السبب. ليس أنك اخترت الصناعة السيئة، بل أنك اخترت العملاء السيئة. أريد أن أكون واضحاً: هذا العمل ليس للجميع. إذا كنت لا تزال تبحث عن حجم أكثر من الجودة... إذا كنت تعتقد أن أي إيرادات هي إيرادات جيدة... إذا لم تكن مستعدة للتفاوض، لماذا تكرار قول نعم عندما تقول لا... أترك القراءة الآن، هذا فقط سيفقدك. ولكن إذا كنت "نتفوق" على الورق ولكنك تشعر بالخوف من أعمالك الخاصة ... إذا كنت جاهزة لإنشاء شيء يشعر بالفعل بنفسك مرة أخرى.. ما أنا على وشك مشاركة سيكون على الفور. 2. Why We Say Yes Too Much لماذا نقول نعم كثيرا Saying 'no' feels hard because your brain is running on outdated software: 
 
 
 
 الخطوة الأولى: أخطائك تمنع الإيرادات من الجوع، أقل المال = المخاطر الأساسية. التقييم: كل ذراع جديد يحرق الدوبامين، ويعطيك الدماغ "الاهتمام"، وليس الجودة. كل عميل تقبل يثبت لك أنك أنت، تقول نعم إلى عملاء منخفضة الكفاءة مرتين على الأقل، وبدأت تتعرف على أنك الشخص الذي "تأخذ ما هو متاح". 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3 لماذا الكمبيوتر أسرع من لا نعم لا نعم إليك ما يحدث عندما تتوقف عن تحطيم كل دولار وتبدأ في التخلي عن الأشياء الخاطئة: 
 
 
 
 
 إشارة الوضع - كل "لا" هو إشارة. إنه يخبر السوق: أنا لا أمنعني. أنا اختار من يعمل مع. العملاء ذوي القيمة العالية يكتشفون ذلك على الفور. النيوترونات المرآة - تصبح حدودك مرآة لها.إذا رفضت العمل الخاطئ، فإن العملاء المناسبين يرون معاييرهم العالية تظهر فيك. كل "نعم" سيؤدي إلى تعزيز هوية "أنا أتناول ما يمكنني الحصول عليه"، ولكن كل "نعم" مقتضب هو التصويت على صورة الذات أعلى. التغيير في الهوية التجارية - هذا ليس فقط تصفح العملاء أيضًا. فهو أكثر شيوعًا مثل جراحة عصبية على هويتك التجارية. تصفحك يزداد بصعوبة، وتقويض موقعك، وتبدأ دماغك في ردع الصوت على الطيار الذكي. وعندما تغير عملاءك، تغير تجربة إدارة الأعمال بأكمله. المال يزداد، ولكن هذا هو تأثير الجانب. إنشاء شيء ما يشعر بالشيء نفسه مرة أخرى. The real prize is alignment: وكما هو الحال مع هويتك الشخصية، يتطلب هذا العمل إزالة ما لا يطاق أبداً، يمكنك إزالة الاختناقات، ثم إعادة بناء من الشفافية النووية. إليك نظام دقيق لتعزيز هذا التغيير حقيقي.هذه خطوات عمليّة يمكنك تطبيقها هذا الأسبوع: 4. The Practical System 4- نظام العمل هذا ليس عن إضافة المزيد من العروض، المزيد من الأقمار الصناعية، المزيد من الأقمار الصناعية. فكر في هذا كمعالجة: فإنه سيظهر لك بالضبط أين تنزف أعمالك من الطاقة، وكيفية إعادة بناءها حول العملاء الذين يزدادون إيراداتك. Step 1. The Somatic Audit Write down your last 10 clients or projects. 
 
 
 
 احرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص على أن تحرص. إزالة الثمانية التي لن تعمل معها أبدًا انتبه إلى ردود فعل جسمك عندما تفعل ذلك. هذا هو النظام العصبي الخاص بك يقول لك الحقيقة التي كانت دماغك تتصدر. هذا يدل على whoo whoo، ولكن هذا التهاب يعمل.وذلك كأصحاب الأعمال التحليلية، نحن بحاجة إلى ممارسة هذه الفكرة. إنها أكثر فائدة مما تعتقدون، فقط انظروا إلى هذه الأمثلة: 
 
 "القلب الذكي هو هدية مقدسة، والقلب العقلاني هو خادم إيجابي." "القلب الذكي هو هدية مقدسة، والقلب العقلاني هو خادم إيجابي." ألبرت أينشتاين 
 
 “Intuition is a very powerful thing,” (…)“more powerful than intellect.” “المعرفة هي شيء قوي جدا”، “أكثر قوة من الذكاء”. Steve Jobs Step 2. Pattern Recognition ماذا يمتلك العملاء المشتركين؟ ماذا يمتلك العملاء المشتركين؟ 
 
 
 
 كيف تتواصل؟ كم بسرعة تتخذون القرارات؟ هل تأتي من خلفية مماثلة؟ هل ذهبت إلى نفس المدرسة؟ هل تزوجت أو تزوجت؟ هل وجدت المميزات. هذا هو DNA المستخدم الخاص بك.القائمة المعقدة (الخرائط الحمراء في أولئك الذين يطلقون النار) مهمة تماما، لأنها تظهر لك بالضبط ما يجب التحكم فيه. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy بمجرد أن تكون واضحة على عميلك المثالي (في الحقيقة مع دليل) ، وكنت قد وصلت إلى ما لديه جميعها مشتركة ، فستكون الآن قائمة على الذهب. يمكنك أن ترى، معظم الشركات كتابة نسخة ناقصة تم تصميمها لتركيب هذا هو السبب في أنهم يغرقون في العملاء غير المنضبطين. كل واحد بدلاً من ذلك ، أخذ DNA من الخطوة 2 وملءها في عملية المبيعات الخاصة بك. 
 
 
 
 
 قم بتسجيلها على صفحتك الرائعة. استخدم هذا في الإعلانات. قم بتناولها في مكالمة المبيعات الخاصة بك - على الأرجح في أول 5 دقائق. أخبرها مباشرة في الإعلانات: "إذا كنت X، Y، أو Z - لا تتقدم". الهدف ليس أن يبدو جيدًا، بل هو ردع 80٪ حتى يرتفع 20٪ الصحيح. Step 4. Reject More Than You Attract The counterintuitive truth: your best business is built by the clients you  . انقض على كل "لا" يحدد إشارة الإشارة، وكل إشارة يحدد هوية عملك. ومع مرور الوقت ، فإن ما كان يشعر به "الخروج من المال على طاولة" يصبح السبب في أن عملك يبدو أسهل وأحسن وأكثر فائدة. The result السعر الممتاز يأتي من الفوركس عندما تقطع العملاء الصوت والعمل فقط مع أولئك الذين يبدو أن هذه العروض ستصبح فجأة تشعر بأنها تم إنشاؤها لأولئك، وليس "خدمة". الخدمة share your DNA razor-specific هؤلاء يحصل العملاء المتوافقون على المزيد من المال على نفس الخدمة ، لأنها مخصصة ، هي ذات صلة ، لديها قيمة أكبر بكثير. هذا هو السبب في استبعاد المكونات، كلما أقل، والعملاء أفضل ليس فقط تقييمها أكثر، ولكنهم يدفعون أكثر. - في الوقت الحالي ، يجب أن يكون النموذج واضحاً: لا يتم إزالة الأعمال التجارية. احرص على عدم التوازن We أنا أعرف لأنني بنيت حياة كانت تبدو ناجحة وتشعر كأنها حديقة، وأنا أعتقد لفترة طويلة أن المشكلة كانت الحديقة، لكنها لم تكن. هذا هو السبب في أنني لا أدرس استراتيجية الأعمال فقط، أنا أدير الناس من خلال ما أسميه عملية تجفيف ما لا يطاق أبداً وإعادة بناء من مكان للضوء. 'The Second Life' هذا العمل هو التركيز الرئيسي لي.أحاول اختبار وتصحيح إطار استناداً إلى أهم المبادئ التي وجدت. This cohort is me packaging that system and taking you through it. I'm not just sharing ideas; I'm giving you the map I used to navigate my own way out. This stuff is powerful, and I'm inviting you to experience it for yourself. أنا أستخدم مجموعة حية من 15 شخصا فقط الذين نجاحوا على الورق ولكن حان الوقت في الداخل. لأن المزيد من المال، المزيد من الفوز، المزيد من المعاملات ... لا يهم إذا كنت قد تم بناءها على هوية خاطئة وكنت لا تزال تشعر بالخوف. إذا كنت على استعداد لإنشاء شيء ما هو حقا لديك، أنا تقدم الخريطة. . احصل على موقعك هنا - 5. The Broader Picture. 5 - الصورة الكاملة. This Pattern Shows Up Everywhere التفاصيل الجانبية مختلفة ، ولكن نموذج الأساس هو نفس: You built your current life on someone else's blueprint. لقد اتبعنا القواعد، حصلنا على النجاح الذي كان ينبغي أن يكون، والآن أنت مع الشعور الفارغ بأنك بنيت الأشياء الخاطئة. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) عندما تبدأ في قول "لا" للمستخدمين الذين يرتبطون بشكل غير مباشر ، فإنك الآن ترى مباشرة إلى الفراغ من إمكاناتك الخاصة. هذا ليس علامة على أنك فعلت شيئاً خاطئاً، هذا دليل على أنك فعلت شيئاً خاطئاً. The Three Fears That Show You're on Track: 1- "من أنا دون الفوضى؟" الخوف \ منذ سنوات، كان هكذا شخصيتك "الخلاص من المشكلات"، "الذئب"، "الذي يتعامل مع العملاء الصعبين". "ماذا لو كنت في الواقع ليست جيدة بما فيه الكفاية؟" الخوف \ العملاء الخاطئين يمنحك الخبرة الكاملة. تمنحك المتطلبات المستمرة الضرر على العوامل الخارجية بدلاً من التعامل مع ما إذا كنت تفعل فعلاً أفضل عملك. . التوقف عن تخصيص قيمةك إلى النتائج 3 - الخوف من "لا أمل" عندما يكون كل عميل مثالي ويكون كل مشروع يربحك ، لا يمكنك أبداً أن تسبب عدم رضاه على الظروف الخارجية. - معظم الإرشادات التجارية لا تنجح لأنها تهدف إلى التعامل مع التكتيكات في الوقت الذي لا ننسى النظام المناعي العصبي الذي يعمل بشكل فعال ضد التغيير. Your Next Step Isn't What You Think إذا كنت قد فعلت التحقيقات النفسية ووجدت هذا المزيج من الانزعاج والخوف - شكرا. السؤال ليس "كيف يمكنني الحصول على عملاء أفضل؟". السؤال الحقيقي هو: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" هذا هو السفر، وهذا هو السبب في أنه لا يرتاح البنتاغون أبدا.

Architect Your Second Life

تم إنتاج هذا الصوت باللغة الأصلية للقصة!

طويل جدا؛ ليقرأ

Download free Tech Leaders Productivity Report!

يقول "نعم" للمال يكلفك المال.

About Author

تعليقات

شنق العلامات

تم تقديم هذه المقالة في

Related Stories

The shortage of women in tech

Top 10 Android App Development Companies in India & US

Top Industries Which Can Benefit From Augmented Reality App Development

Anomaly Detection of Time Series Data using Machine Learning & Deep Learning

The shortage of women in tech

Top 10 Android App Development Companies in India & US

Top Industries Which Can Benefit From Augmented Reality App Development

Anomaly Detection of Time Series Data using Machine Learning & Deep Learning

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps