El código abierto no es sólo un símbolo de la innovación tecnológica, sino también un motor clave para la expansión de los negocios globales.Esta charla te lleva a través del viaje completo de cómo un proyecto de código abierto crece desde su nacimiento hasta cruzar fronteras e ingresar a mercados globales. Como el fundador que comenzó desde la comunidad de código abierto y la construyó con éxito en un negocio global, el CEO de WhaleOps, Guo Wei, compartió en el recientemente concluido GOSIM Open Source Globalization Workshop en Hangzhou cómo WhaleOps aprovechó la innovación de código abierto para romper barreras regionales, ganar el apoyo de empresas y inversores globales, construir un modelo de negocio de código abierto sostenible, hacer frente a los desafíos en diferentes mercados y lograr la comercialización global. En la mesa redonda, los participantes también intercambiaron puntos de vista con muchos expertos en el campo de la globalización de código abierto sobre las oportunidades y desafíos. Si se enfrenta al desafío de expandirse “de local a global”, o desea aprender cómo las startups de código abierto pueden escalarse en todo el mundo, este artículo le proporcionará ideas y estrategias prácticas. Mercado global o mercado chino: elige el campo de batalla antes de las tácticas En el contexto del código abierto, “ir globalmente” no es una historia romántica, sino una decisión de vida o muerte. Una vez que el software es de código abierto, el código en sí no tiene defensas. Quien puede convertir el mismo código en la forma más comercialmente atractiva para los clientes locales toma el pastel. La elección del mercado desde el código abierto al negocio: el Triángulo del Valor Empresarial Al elegir un mercado para la comercialización de código abierto, dibujamos un "triángulo de valor empresarial" para filtrar el ruido: Tamaño del mercado: ¿es lo suficientemente grande como para mantener los objetivos de crecimiento de cinco años? Presupuesto del cliente: ¿están dispuestos a pagar continuamente por características de valor añadido de código abierto estandarizadas, en lugar de una compra única? Componer la marca: ¿hay líderes de opinión locales y clientes líderes que pueden convertir cada entrega en el siguiente activo de venta previa? Sólo los países que cumplen con los tres bordes valen la pena apostar por los vuelos del equipo fundador, el presupuesto de cumplimiento y los descuentos del primer canal. De lo contrario, no importa cuán grande sea el acuerdo o cuán entusiasta sea la invitación, es sólo una tentación táctica, no una posición estratégica. No hay globalización, solo localización La atracción del mercado chino es obvia: un lenguaje, cadenas de decisiones cortas, pagos rápidos.Pero las desventajas también son claras: exigencias de personalización pesadas, guerras de precios brutales y un techo de marca bajo. Los mercados occidentales son lo opuesto: mayores tamaños de transacciones, fuerte aceptación de la normalización y alta inercia de renovación.Pero exigen cuatro boletos a la vez: cumplimiento, canales, ecosistema y comunidad. Japón, Europa y el sudeste asiático parecen encrucijadas pintorescas entre sí, pero cada paso cuesta una nueva matrícula. Así, WhaleOps dibujó dos arcos en el mapa: , y Los arcos parecen simétricos, pero detrás de ellos hay sólo una regla de hierro: Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” Cada país requiere re-encontrar el PMF, reconstruir canales, re-hacer el cumplimiento y re-montar equipos. Para ToC, es posible una victoria rápida en 0–2 años; para ToB, se necesitan 2–4 años de cultivo profundo para darse cuenta de que el tiempo y el capital de marca son los dos únicos costes que no pueden ser reducidos. La lección de WhaleOps: sólo sirve a los clientes que te entienden y pueden pagar La primera decisión más importante: el mercado debe ser grande, las oportunidades abundantes, el espacio de crecimiento amplio y la acumulación de tiempo y marca efectiva. “Only serve customers who understand you and can pay.” Entenderte significa voluntad de co-creación; dinero significa que pueden pagar la matrícula de co-creación. WhaleOps detectó por primera vez la demanda global de “300 silos de datos, 6 meses de rollback a través de las nubes” y presentó Apache DolphinScheduler y SeaTunnel como dos blades de código abierto agudos.Después de superar 10k Stars, rápidamente empaquetamos el motor de planificación, 290+ conectores e IDE visual en WhaleStudio, apuntando a clientes que “entenden y pueden pagar”. Cómo construir un producto comercial global a través de código abierto El Triángulo de la Estrategia del Producto Casi todos los productos se pueden analizar con un triángulo de estrategia: el pico “necesidades del cliente” determina la supervivencia – filtrar a aquellos dispuestos a pagar, autorizados a firmar, y afrontar puntos de dolor letales. El extremo derecho “producto” rompe los dolores en módulos estandarizados reutilizables, guiados por la visión y los valores, apuntando no a las listas de características, sino a las tasas de ganancias. El extremo izquierdo “estrategia técnica” ajusta soluciones dentro de los límites de la financiación actual, la cadena de suministro y el talento, dibujando una línea roja que no se puede cruzar. Diferencias en la comercialización de código abierto en el extranjero vs. China Tratar a la comunidad como un cohete, no como un motor. Los proyectos de código abierto a menudo se confunden como "fuentes de tráfico" - como si el aumento de estrellas significara automáticamente que los clientes se alinean con los PO. La realidad es: la comercialización de código abierto en el extranjero comienza con A mediados de la década, se trasladó a y a largo plazo, Comprar palabras clave de "código abierto" es menos eficaz que comprar palabras clave "comerciales".La comunidad crea tráfico, pero nadie te respaldará, hará cumplimiento para ti o presentará ofertas para ti.Un repo GitHub vibrante no se convertirá en un PO. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels En China, la lógica de la comercialización es completamente diferente. Debe ser completado para sentar un camino de negocio completo: conectarse con los mercados de OS / nube para obtener entradas, luego comerciar historias de “reemplazo doméstico” para el tráfico; liderar a los clientes gubernamentales / financieros a los grupos / foros de WeChat como “comunidad” para sedimentar un pool de liderazgo; filtrar oportunidades de negocio con listas de POC; empujar “trials pagados” para bajar los umbrales de decisión; finalmente, dejar que los canales lideren las licitaciones para ofertas rápidas. “six-step hidden line” Aquí, las estrellas son sólo una fachada: la aprobación del canal + las credenciales de cumplimiento + los pagos ligeros son las claves reales para cerrar. Esto requiere primero encontrar socios de canal locales dispuestos a compartir el riesgo, bloquear en el primer lote de contratos de dinero real, y luego usar esos contratos para alimentar a la comunidad. Posicionamiento diferencial del producto: ¡Sé tú mismo! Frente a dos lógicas completamente diferentes de la comercialización de código abierto en el país y en el extranjero, WhaleOps ha formado su propio enfoque a través de la exploración. Sin embargo, WhaleOps utilizó dos de los principales proyectos de Apache, DolphinScheduler y SeaTunnel, para cortar la brecha de “orquestación entre sistemas + 290+ integraciones de fuente de datos en tiempo real”. Como un sistema DataOps nativo de nube de alto rendimiento con una fuerte interfaz visual, WhaleStudio añadió características de clase empresarial para clientes comerciales. Integra WhaleScheduler y WhaleTunnel — combinando componentes líderes mundiales de programación e integración de datos en una solución completa, para que incluso los analistas de marketing puedan ejecutar los flujos de datos por sí solos. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Consejos para emprendedores de código abierto Prepárate antes de abrir el código Debe preparar recursos antes de ir a código abierto, como cargar balas antes de una batalla. De lo contrario, si la atención aumenta después de la adquisición de fuentes abiertas, pero carece de la fuerza para apoyarla, los competidores explotarán la brecha. No solo persiga los grandes contratos - valora el producto en sí mismo Los compromisos de personalización de millones de dólares pueden parecer tentadores, pero pueden arrastrar a los equipos hacia abajo. tiempos de entrega largos, pagos lentos, bajos márgenes - todo esto corre el riesgo de romper el flujo de efectivo y detener el I+D del producto. La verdadera competitividad está en la entrega global, los canales y el ecosistema El código es fácil de copiar, los datos pueden ser falsificados, pero las ventajas construidas por la entrega global, los canales y el ecosistema son difíciles de replicar. La entrega global asegura que los productos lleguen a los clientes de manera eficiente. Los canales amplían el mercado y conectan a las partes interesadas. Los ecosistemas fomentan la cooperación y los resultados ganadores. Por ejemplo, los socios traen a nuevos clientes a través de los canales, y los expertos de la industria amplifican las voces de la marca dentro de los ecosistemas. Estos tres se apoyan mutuamente para formar un sistema sólido. Por último, La comunidad de código abierto valora las capacidades individuales, pero el mundo empresarial global valora la coherencia. Infuja valores en cada paso del desarrollo del producto para que los clientes confían en ti y confíen en sus datos. be yourself. El autor BIO Guo Wei, CEO de WhaleOps Miembro de la Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Miembro de Apache IPMC - Mentor de Apache Incubator Fundador y PMC de Apache DolphinScheduler Introducción a Apache SeaTunnel Fundador de la comunidad china ClickHouse Autor del Curso General sobre el Pensamiento de Análisis de Datos Conocido como Guo Daxia, se graduó de la Universidad de Pekín y estudió bajo el profesor Tang Shishi, un experto líder en almacenamiento de datos. Ha ocupado puestos importantes en big data en Teradata, IBM y China International Capital Corporation sucesivamente. Ha servido como gerente general del departamento de datos de Wanda E-commerce, la persona encargada de la plataforma de Big Data de Lenovo, y el CTO de Analysysys. Ha hecho contribuciones sobresalientes a la investigación de vanguardia en big data.
