对于大多数初创公司创始人来说，您可能会被投资人介绍给您的第一批记者。这些介绍物有所值，但要转移这种关系，您需要写一些有新闻价值的东西，或者花一些时间与那个人一起学习您也可以带来什么。 在机构中，老实说，这个过程并没有那么不同。对于我合作过的几乎所有机构，与记者的关系都是私密的——但是当出版物需要新的联系人时，一条消息会突然消失或发布在 Teams 的“[插入区域] 媒体”频道上并要求介绍。几乎总是，在任何机构中都有一两个人拥有最多的关系——这与知名投资者和不太知名的投资者没有什么不同。这样做的问题是——没有关于如何随着时间的推移改善这些关系的有用数据，而且它不可扩展。 为什么人际关系意味着打开电子邮件 当你解开 PR 与记者保持紧密关系的原因时，答案很简单——这可能意味着优先考虑。为什么记者与公关保持密切关系？答案，尤其是对于早期关系而言，有两个方面。 友好的 PR 意味着内容和专家的一对多访问 信息可用性—— ——希望个人关系意味着与那个人达成不言而喻的协议，他们不会用不相关的推销堵塞你的收件箱——因为这会危及关系 质量保证 当然，我们也都与记者建立了多年的友好关系，但这些关系实际上往往会离开工作场所。但事实是，在大多数情况下，记者更愿意直接与公司建立关系——只是新闻采集的方式不那么可扩展。 没有健康的关系是全有或全无 对于考虑如何及早营销其业务并建立可信品牌的初创公司而言，与记者的早期对话就是一切，但值得记住的是，目前这不是全部或全部。仅仅因为出版物现在对写你不感兴趣，并不意味着你不应该了解什么可能会让他们在未来感兴趣。 就像您的投资者一样，只是因为他们现在不感兴趣，并不意味着当您拥有更高的信誉和更强大的业绩记录时他们就不会感兴趣。与记者建立持久的关系需要时间，但与您企业的其他拥护者一样，投资最终是值得的。 开始一个“甜心”名单并做你的研究 如果不首先了解您的潜在客户在做什么以及您如何解决他们的问题，您就不会开始推销。记者也没有什么不同，他们的业务可能是写作，但他们的收入来自读者——直接或间接（通过广告），所以在开始你的宣传之前，先想想他们的读者是谁，他们想看什么。创建一个 20 到 30 名记者的候选名单，这些记者会定期撰写您想要谈论的话题，并确定您是否能够可靠地融入他们感兴趣的领域。 也在社交媒体上关注这些记者，不要害怕与新闻机构的初级记者接触，他们也会寻求建立早期关系并扩大他们的社会追随者。通过在 Twitter 上关注记者，您将能够了解他们有兴趣分享什么以及他们个人喜欢如何参与。在过去，你会打电话，花一个下午的时间深入探讨当前的话题，效率不高——尽管我确实怀念它。 针对您的人际关系收集数据 如果您管理着一个营销团队，您可能已经在跟踪打开率、转化率、点击率，您也可以在您的公关工作中使用这项技术。在你的“甜心名单”上的记者中，有多少人打开你的电子邮件、点击你的内容、发布你的新闻？从一开始就创建这些基准，您总能有所作为。如果您已经告诉他们您有 60% 的成功率将思想领导力文章投稿到一个或另一个出版物，那么您即将到来的通信线索也会感谢您——这将节省他们的时间，并且您将提前知道您的结果并能够随着时间的推移改进它们。 最后一点，似乎很明显——但要让您的内容易于访问 记者没有太多时间。我认识的大多数记者每天都会收到 200 到 300 个推销……在一个 8 小时的工作日中，每 90 秒就有一个新故事。不要让他们询问图像、解决方案的详细信息、客户群、竞争对手的背景，将所有这些信息保存在一个地方并与他们分享。 在一个你的价值与你提供快速访问高质量信息的能力相关的市场中，让你的最新利益相关者的生活尽可能轻松，并使用你的研究、关系记录、数据反馈和判断从一开始就与记者建立关系.   Tom Lawrence 是 的创始人兼首席执行官 mvpr

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