入門 Robotics is one of the key technological trends today: ロボティクスは今日の主要な技術トレンドの1つです。 世界のロボット市場は2030年までに160～260億ドルに達し、エンジニアリング、人工知能、自動化の交差点で最も有望な分野の1つとして、検査と救助のための水下ソリューションを含むプロのサービスロボット部門で最もダイナミックな成長が期待される。 ボストン・コンサルティング・グループ研究 潜水ロボットの関連性は、技術の進歩に伴い、ますます先進的なロボットが人間を助け、時にはそれらを置き換えているという事実にもつながります。これは、反対に、操作の安全性とスピードを高めます。AIテクノロジーの助けを借りて、潜水中の捜索および調査作業中に得られた膨大な量のデータのリアルタイム処理と後処理が現在可能になっています。 パイロット ROV テーマをより深く理解するために、私は、 , C-Robotics KZプロジェクトの共同創設者兼CEO、投資家 カザフスタン、アスタナ。 イヴァン・メドヴェドコフ ルスラン・マディノフ イヴァン based - is a technology entrepreneur with extensive experience in creating underwater hardware, co-founder of そして ダイバー。 Astana (Kazakhstan) スマートドライブ ロボット KZ ロシア ベース - テクノロジースタートアップに焦点を当てた起業家と投資家、優先プロジェクト(コンサルティング)、MYD Production(広告)とTION-KZ(医療技術会社)の創設者、C-Robotics KZの投資家。 Astana (Kazakhstan) Q&A 「イワン、私はしばしばテクノロジーの起業家に出会いますが、正直に言えば、ハードウェア会社の創設者と話すことはめったにありません。 Victor Markov: 「私たちの共同創設者の1人は、2013年にリクエストダイビングを始め、2017年に技術ダイビングを始めました。彼は現在、世界で最もプロの洞窟ダイビングの1人です。私は2017年にダイビングを始め、私もそれに魅了されました。私たちの会社SmartDiveは、医療市場を含むカスタマイズされた電子、ソフトウェア、キャッシング、メカニカの開発に従事し、パートナー企業はマーケティングと広告に従事しました。 Ivan Medvedkov: 2013年、SmartDiveは設立されました. 私たちは医療市場を含むカスタム電子、ソフトウェア、キャビネット、機械の開発に従事していました. 投資家会社がマーケティングと広告に従事していました. そして、水中設備の分野で会社を設立するアイデアは、私とパートナーが技術的なダイビングに従事し始めた2017年に来ました. 私が初めて「無重量」にいたとき、強烈な感情を経験し、本当に宇宙飛行士のように感じました。 「これをまとめると、水中市場のための洗練された技術製品を作成するアイデアが生まれた」 「何故、水中を特別に選んだのか?」 Victor Markov: 「6人の共同創設者がシリアル起業家であるだけでなく、夢想家でもあるという事実から、我々は水下フィールドを選び、多くのテクノロジー起業家と同様に宇宙を征服したいと思っているが、宇宙フィールドでは、探検に個人的に関わることはしばしば困難である。そして水下世界はまた一種の宇宙でもある。また、多くの技術的・個人的な課題とともに完全に未探検されている。 Ivan Medvedkov: 「従来の浸水方法の限界は何ですか? あなたのソリューションはどのようにして操作を簡素化し、加速しますか?」 Victor Markov: 「伝統的に、水中作業は人間によって行われています。下に、人間のための危険が含まれています:下流、低温のリスク、脱圧疾患のリスク、攻撃的な環境における不可欠な状況など。いくつかの作業では、特定の深さよりも深く、いくつかの国では、潜水員の関与に法的制限があります。説明されたリスクを回避するために、私たちの水中車両が使用されます。ROVに起こりうる最悪のことは、その崩壊であるが、これはもちろん、潜水者の健康を損なうことと比較することはできません。また、潜水士は、私たち全員のように、操作中に疲れており、私たちの車両は何時間でも動作することができ、特に大規模な場所での作業を大幅に加速させます。 Ivan Medvedkov: 私たちの主要な顧客は、緊急事態省、石油・ガス産業の企業、水中技術工事を行う企業、科学団体、造船、水産業などです。 「ああ、それは興味深い! お客様の話を聞いたので、あなたの潜水ロボットが使用された場合の事例について教えてください」 Victor Markov: 「潜水艦はさまざまな分野で使用されていますが、以下にいくつかあります。 Ivan Medvedkov: Wreck search Wreck検索 Wreck検索 カザフスタンのほぼすべての救助チームは、私たちの潜水艦を捜索および救助活動に使用します。まず、それは沈んだ物体の捜索です。回転プラットフォーム上のビデオカメラとリアルタイムビデオ、強力な照明の助けを借りて、水域を調査します。 Vessel examination 船検 船検 当社のROVは、さまざまな船舶の水下部品を検査するために使用されます。高品質のイメージングの助けを借りて、視覚検査が行われ、欠陥が検索されます。 Surveys in aquaculture 水産業における調査 水産業における調査 水産業企業が絶え間なく魚の檻を検査する必要があるのは、これらの構造が破損する可能性があるため、この場合、魚は単に泳ぐことができます。成長中に、例えば、サルモンは2 - 2.5年かかりますし、檻あたりの魚の価値は1億ドルまでです。 Technical works 技術作品 技術作品 ROVは、その機能を拡張する追加のアクセサリーを備えています:さまざまなアクセサリーを備えた操作装置、ソナール、水上音声ナビゲーションシステム(「水下GPS」)、金属検出装置など。 「イワン、あなたがテクノロジー起業家として学んだ主なレッスンは何ですか? 他のハードウェアスタートアップにどのようなアドバイスがありますか? あなたはニッチテクノロジー製品への投資をどのように引き付けるのですか?」 Victor Markov: 「おそらく、多くの人と同様に、私は決して止まらないであなたの夢を信じないだろうと言います。それは恐ろしいように聞こえますが、あなたが毎日それと共に生き、これらの原則を感じるとき、あなたは彼らがあなたの頭の中にそれを保持することによって困難を克服するとき、彼らはほとんど無限ではないことに気づきます。 Ivan Medvedkov: 私はあなたの都市のどこかで最初の顧客を見つけることをお勧めしますので、ロジスティクスで時間を無駄にしないで、顧客と直接会い、プロトタイプと製品を常に一緒にテストします。また、チームメンバーを慎重に選び、その一貫性が結果の鍵となるからです。それは100%です。可能であれば、顧客に有利な条件であなたの製品を販売しようとします、すなわち、顧客が新しい製品に投資家になることを図形的にします。私はこれが図形的であることを繰り返します、すなわち顧客は製品を得るでしょう、会社の割合ではなく、このアプローチは私たちに投資なしにいくつかの製品を作るのに役立ちます、例えば、今日の高級ROVAT 150ATモデルです。そして投資の面では、人々、企業 「私は大きな機関投資家ではないので、投資された資金ができるだけ効率的に動作することを望んでいるので、関与することに興味があります。だからこそ、私は会議にも行き、交渉に参加し、確実にテストに参加します。私は技術的な部分ではあまり役に立たないことを認めますが、マーケティングや販売の経験は十分ですが、私はすでにこの分野でビジネスを持っているので、評判の両方をサポートし、戦略的なメンターリングを提供します。 Ruslan Madinov: 「ルスラン、CロボティクスKZに投資する決断の重要な要因は何だったのか、市場の可能性だけでなく、このプロジェクトの社会的意義もどのように評価しますか。 Victor Markov: ” 「投資の決定は、イヴァンが述べた原則に従って正確に行われた。最初に、私は、能力のある人々の成功した組み合わせであることが証明されたチームを信じた。そして私は製品を信じた。しかし、私はそれを隠しません、状況の幸運な偶然性がその役割を果たしました。再び、私はネットワークがどれほど重要であるかを確信しました。イヴァンのチームが水下技術の世界に私を「浸し込んでいる」期間中、カザフスタンのさまざまな団体は、この領域の発展に特別な注意を払い始めた。そして資本についてのあなたの質問に答えるだけで、私は、私たちが持つ主な利益は、人間の生命、すなわち多様なものの保存であると誠に信じています。イ Ruslan Madinov: Outro ほかの C-Robotics KZのようなプロジェクトは、エンジニアリングと起業家精神が社会に真の利益をもたらすことができることを証明しています。 水下ロボット技術は、海洋安全、構造の検査、環境監視などの分野で巨大な潜在力を持っていることを強調し、これは戦略的投資の本質であり、すなわち、明日、今日、何が規範になるかを見ることです。 ルスラン・マディノフ
