创业失败不仅很常见，而且几乎是意料之中的事。成功之路狭窄，潜在的陷阱也很多。作为创始人，我们越了解创业公司失败的各种方式，我们就越能做好准备，设定切合实际的期望，控制结果，规避风险。这是我的第一个金融科技企业 Cruzzie 的故事，这个项目一开始寄予厚望，肩负着强大的使命，但最终却面临创业世界的严酷现实。通过这次经历，我学到了宝贵的经验，我相信这些经验可以帮助其他创始人驾驭创业的复杂旅程。 早期的兴奋与愿景  Cruzzie 的诞生源于一种强烈的愿望，那就是要有所作为。我和我的联合创始人都来自各自国家的中低收入家庭。我们理解被低估的痛苦，以及在没有其他人认为理所当然的资源或人脉的情况下试图进入商界所带来的挑战。 我们的愿景简单而强大：为被低估的创始人和企业提供他们成功所需的财务数据管理工具，帮助他们蓬勃发展。 一开始，一切似乎都井然有序。我们有一个明确的使命、一个强大的合作伙伴关系，以及一个我们认为能够产生真正影响的产品。在发布的第一周，我们就获得了第一个付费客户，这让我们更加兴奋和自信。 然而，我们很快发现，从最初的想法到成功的事业，这一过程充满了我们尚未充分准备的挑战。 出现的挑战 我们创建 Cruzzie 的第一步就是确定我们的问题假设。这在很大程度上受到我之前在日本担任风险投资人的经历的影响，当时我曾亲自参与过几家投资组合公司。我注意到这些公司中反复出现的挑战，特别是在财务数据管理领域。日本许多被低估的创始人和企业难以有效地管理他们的财务数据，通常是因为缺乏能够随着他们的发展而扩展的用户友好型工具。我相信，通过填补这一空白，我们可以提供巨大的价值，不仅在日本，而且在全球范围内。 然而，进入市场后，我们清楚地发现，我们在日本应对的挑战无法无缝地应用到其他市场，尤其是在美国金融数据管理 SaaS 的竞争环境中。这个领域竞争异常激烈，许多知名公司提供类似甚至更优的解决方案。将我们的产品与众多其他产品区分开来成为一项重大挑战。虽然我们的假设很合理，但在饱和的市场中执行它却比预想的要困难得多。 另一个重大挑战是通过提出正确的问题来高效地进行有效的用户访谈。我们经常花费数小时在内部讨论我们认为用户想要什么，但在每周的客户会议上才发现他们的需求和期望与我们想象的完全不同。这种不一致使得我们很难开发出真正引起目标用户共鸣的产品，并凸显了在整个开发过程中与潜在客户进行直接、持续沟通的重要性。 了解竞争格局并在您瞄准的特定市场中验证您的问题假设至关重要。此外，优先考虑与用户进行清晰且频繁的沟通对于确保您正在构建的产品符合他们的实际需求和期望至关重要。 经验教训： 认识斗争的迹象 在获得第一位付费客户的最初兴奋之后，我们集中精力满足他们的需求。大约一个月的时间里，我们与这位客户密切合作，改进我们的产品以更好地满足他们的特定需求。这让我们有信心走在正确的道路上，并准备好迎接我们的第二位客户。 然而，这正是我们开始陷入困境的起点。尽管我们付出了努力，并根据第一位客户的反馈做出了改进，但我们还是无法获得第二位付费客户。我们发送了数千封冷邮件，试图联系潜在客户，但回应绝大多数都是负面的，甚至在许多情况下根本没有回应。新客户缺乏兴趣是一个重大危险信号，表明我们的方法或产品与市场的契合度存在根本性问题。 随着时间的流逝，更多的警告信号出现了。我们在扩大业务规模方面面临着越来越多的挑战，客户保留也成了一个问题。当我们努力找出问题所在并找到解决办法时，团队内部的讨论变得越来越频繁，也越来越紧张。早期推动我们的兴奋和动力开始减弱，取而代之的是越来越强烈的挫败感和对 Cruzzie 未来的怀疑。 认识到项目何时遇到麻烦并迅速采取行动解决潜在问题至关重要。无论是无法获得新客户、难以扩大规模还是内部团队冲突，这些都是需要改变的迹象。在为时已晚之前，调整方向、重新评估策略甚至寻求外部建议都是有效的纠正方法。 经验教训： 最终决定关闭 关闭 Cruzzie 的决定是我做过的最艰难的决定之一。经过几个月的艰苦努力，我越来越清楚地认识到，继续将时间和资源投入到这个项目中已经不可持续了。 导致我做出这一决定的关键时刻之一是，我的联合创始人对开发 Cruzzie 失去了热情。对 API 开发和特定领域挑战的不懈关注让他疲惫不堪。早期激励我们的激情被疲惫和沮丧所取代。最终，他决定辞职，因为他觉得这份工作不再令人满意，也不再符合他的兴趣。这对项目是一个重大打击，因为它让我越来越意识到，如果没有一个忠诚的团队，成功的机会就很小。 从情感上来说，这个决定的影响是深远的。我感到深深的失败和失落，不仅是我自己，还有我们的使命和我们希望实现的潜在影响。然而，关闭 Cruzzie 也让我看清了真相。在我担任日本和台湾风险投资家期间，我看到许多初创公司陷入“活死人”的境地——这些公司继续运营，没有真正的增长或前景，只是因为创始人不愿放手而得以生存。这些初创公司往往背负着持续维护的负担和失去的机会，限制了创始人探索新想法或有效转型的能力。 我们选择了一条不同的道路。为了不让 Cruzzie 成为又一家“活死人”创业公司，我们在意识到其不可持续的迹象后，做出了关闭它的艰难决定。我坚信这是更好的方法，因为它让我们（尤其是创始团队）摆脱了陷入困境的重担。这一决定让我们节省了精力和资源，最终，它打开了通往新机遇和增长的大门，而不受失败项目的负担的束缚。 最终，关闭 Cruzzie 是正确的选择。它让我们保留了剩余的资源，包括财务和情感资源，并让我们反思整个过程中学到的教训。虽然放弃我们投入如此多的东西是痛苦的，但它也让我们能够以更清晰的思维探索新的道路，而不必背负艰难创业的负担。 知道何时放手与知道何时坚持同样重要。有时，对于创始人的长期成功来说，最好的决定就是结束一个篇章，开始下一个篇章。认识到一个项目何时不再可行，尤其是当关键团队成员失去热情时，对于为未来的努力保留精力和资源至关重要。避免陷入成为“活死人”初创公司的陷阱，可以让你有机会以新的专注和精力探索新的事业。 经验教训： 给有志创业者的关键要点 回顾 Cruzzie 的历程，我们可以得出几个重要的教训： 您最初的问题假设可能基于可靠的见解，但在您瞄准的特定市场内验证它至关重要。我们在日本发现的挑战并不容易转移到美国市场，这强调了彻底的市场研究和验证的重要性。 彻底验证您的问题假设： 与潜在用户进行有效和持续的沟通至关重要。在 Cruzzie，我们花了很多时间在内部讨论我们认为用户想要什么，但在客户会议期间才发现他们的需求有所不同。定期和直接的用户反馈可以防止不一致并更准确地指导您的产品开发。 优先考虑用户沟通： 无论是无法获得新客户、难以扩大规模还是失去关键团队成员，尽早识别这些迹象并正面解决都很重要。忽视这些问题可能会导致进一步的挫折并错失纠正方向的机会。 尽早识别困难迹象： 有时，最具战略意义的决定是结束一个篇章，然后开始下一个篇章。避免“活死人”的局面，即初创公司继续经营，没有增长或前景，可以释放资源和精力用于新企业。关闭 Cruzzie 使我们能够探索新的机会，而不必承受陷入困境的企业的负担。 不要害怕关闭： 建立一支有凝聚力和协调一致的团队至关重要。当团队成员失去热情或协调一致时，可能会严重影响项目。认识到这一点并做出艰难的决定（例如关闭或重组）对于长期成功至关重要。 拥抱团队活力和协调： 对于有抱负的创始人来说，要进行彻底的市场调查，与用户保持密切联系，并愿意做出艰难的决定。请记住，失败不是终点，而是学习过程中的一步。最好关闭一家陷入困境的企业，而不是让它耗尽你的资源并限制你未来成功的潜力。 可行的建议： 结论 Cruzzie 的经历深刻地影响了我创业的方法。它让我认识到在特定目标市场中验证想法、与用户保持开放和定期的沟通以及在必要时愿意做出艰难决定的重要性。关闭 Cruzzie 是一个艰难但最终让我解脱的选择，它让我能够保留资源并重新专注于新的机会，而不必承受陷入困境的企业的负担。这些经验对我继续与 Syval 合作非常有价值，我将运用所学知识来构建更智能、更具弹性的解决方案。 认识到何时转型、何时推进、何时放手是任何创始人的关键技能。关键是要保持适应能力，从每次经历中学习，并利用这些经验来推动未来的成功。 呼吁采取行动 我鼓励其他创业者分享他们自己的失败经历和一路走来学到的教训。通过建立一个共享学习的社区，我们都可以成长和进步，将挫折转化为未来成功的垫脚石。你的故事可能正好能为其他人提供应对自身挑战所需的洞察力，我们可以共同建立一个更强大、更具弹性的创业生态系统。

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科技初创公司可以从失败的项目中学到什么：坦诚回顾我的第一个金融科技创业项目

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