Como um , eu construo coisas em tempo integral, seja um , ou treinar fundadores para criar produtos tecnológicos. Para me divertir, eu construo , , , , , usando minha . construtor de produtos boletim de risco micro-produtos ferramenta de artigo de IA aplicativo de evento aplicativo de comida Rastreador SaaS aplicativo de tênis técnica MVP rápida Esta postagem é uma das minhas séries que foram classificadas no t 🎉 & . de guias de produtos com várias partes HackerNoon Daily TechBea Test Willingness To Pay Create Monetizable Products Os produtos da Internet geralmente não geram receita por vários motivos. Como criador de produtos em tempo integral por quase 3 anos, aprendi lições valiosas com meus próprios fracassos e sucessos. Aqui estão algumas dicas que usei para monetizar meus produtos de forma lucrativa: Fator nº 1: mercado-alvo Você não pode monetizar um produto com sucesso a menos que saiba PARA o problema e para QUEM está criando a solução. QUEM está resolvendo As consequências de não podem afetar seriamente sua receita. Por exemplo: entender seu mercado-alvo Se você não entender os exclusivas de seu público-alvo, talvez não forneça a solução (ou recurso) certo ou sua solução pode não ressoar com eles. pontos problemáticos e as necessidades Deixar de identificar os pode levar à perda de oportunidades de receita e a uma estratégia de monetização abaixo do ideal. segmentos de clientes mais lucrativos podem prejudicar suas chances de monetizar seu produto. Certifique-se de que seus canais de marketing estejam alinhados com o comportamento de seu cliente-alvo, como suas plataformas de mídia social preferidas, palavras-chave de pesquisa, marcas e influenciadores que seguem e comportamentos de compra. Canais de entrada no mercado desalinhados Erros comuns: 🚫 , ignorar as tendências do mercado e o cenário dos concorrentes. Ignorar pesquisas de mercado 😬 e não entender suas necessidades, pontos problemáticos e preferências. Negligenciar a pesquisa do cliente [📗 Guia: Descubra a Disposição a Pagar ] 🙊 …porque ou . Evite falar com potenciais clientes “construir o produto é mais importante” “posso sempre consertar um produto ruim com um marketing brilhante” Pergunte a si mesmo: Quanta receita você precisa para tornar seu negócio lucrativo? Você quer construir um negócio ARR (Annual Recurring Revenue) de US$ 100 milhões ou um negócio de estilo de vida ARR de US$ 1 milhão? Seu mercado-alvo é grande o suficiente para gerar a receita de que você precisa? É possível gerar vendas suficientes de seu mercado-alvo para atingir a receita estimada? As pessoas são sensíveis ao preço ou estão dispostas a pagar um prêmio pela qualidade? Fator nº 2: proposta de valor Se você está construindo produtos para a Internet, a primeira coisa que os clientes veem NÃO é o produto em si, mas para descrevê-lo. as palavras que você usa Uma proposta de valor fraca pode levar a confusão, falta de interesse, falta de conversão ou falta de vendas. Porque os clientes simplesmente não entendem os benefícios do seu produto ou por que vale o dinheiro deles. É por isso que você precisa elaborar uma proposta de valor clara: que comunique claramente o que seu produto ou serviço oferece, como resolve os problemas do cliente e por que é melhor do que outras alternativas no mercado. uma declaração Fórmula para proposta de valor: FitAI (eu inventei LOL) Nome do produto: entusiastas do treinamento de força Ajuda [público-alvo]: quem quer ficar em forma, mas luta para encontrar tempo para ir à academia Quem são [restringir o público-alvo]: obter os benefícios de um treino de 40 minutos no conforto de sua própria casa Para [ajudá-los a atingir uma meta]: nosso dispositivo de academia de IA inteligente em casa que oferece sessões de treino personalizadas Com [diferenciador principal]: Erros comuns: 😱 Concentrar-se em (“bom ter”) em vez do que precisam (“obrigatório”) geralmente pode levar à criação de ofertas que não geram receita. vender o que os clientes desejam 😹 Focar em . Aqui está a verdade: os clientes não compram uma peça de tecnologia ou uma característica do produto; eles se importam se isso torna sua vida mais fácil. recursos em vez de benefícios 🌎 Tentar em vez de restringir seu público-alvo. agradar a todos 📝 sua proposta de valor ao longo do tempo com base no feedback do cliente. Não iterar Pergunte a si mesmo: O que torna meu produto único e valioso? [ 📕Guia: Crie produtos valiosos que monetizam ] Como meu produto resolve problemas de forma mais eficaz do que os concorrentes? Quais são os principais diferenciais dos meus produtos? Como posso criar uma proposta de valor atraente? Fator nº 3: modelo de receita Quando você está construindo um novo produto, é crucial escolher um que se ajuste ao seu público-alvo. modelo de receita viável Por exemplo, o vem ganhando popularidade no setor de comércio eletrônico e direto ao consumidor (DTC). modelo baseado em assinatura Ele permite que as empresas gerem um fluxo de receita recorrente, oferecendo aos clientes acesso a seus produtos ou serviços por meio de um . plano de “caixa de assinatura” Mas é importante observar que este modelo não é adequado para todas as categorias de produtos: Por exemplo, aparelhos duráveis com podem não ser uma boa opção para assinaturas, pois os clientes preferem comprá-los uma vez em vez de recebê-los todos os meses. longa vida útil No entanto, produtos , como alimentos e bebidas, itens de higiene pessoal ou produtos que requerem reabastecimento frequente, funcionam muito bem com modelos de assinatura. Você pode até oferecer descontos agrupados para manter os clientes voltando para mais e permanecerem fiéis à sua marca. descartáveis ou consumíveis Erros comuns: : tentar cobrar dos clientes antes que o produto tenha sido devidamente validado, o que pode levar a baixas taxas de adoção e feedback negativo. ☀️ Monetizar muito cedo : esperar muito tempo para implementar um modelo de receita, o que pode levar à perda de oportunidades de geração de receita e dificuldades na transição de um modelo gratuito para um pago. 🌅 Monetizando tarde demais vários modelos de receita para encontrar o mais adequado para o produto e público-alvo. 🧫 Não experimentar Pergunte a si mesmo: Qual é a estrutura de custos do seu negócio? Quais são os custos associados ao funcionamento do negócio? Quais modelos de receita são bem-sucedidos em seu setor? (Mas não copie cegamente seus concorrentes!) Quanto você precisa cobrar para cobrir suas despesas e gerar lucro? O modelo de receita é escalável à medida que a empresa cresce? [1] Encontre-me no / / HackerNoon👋 Twitter LinkedIn [2] Obtenha minha desmontagem de construção de produto - 🚀 Assine meu boletim informativo Publicado também . aqui
