作为一个 ，我全职做东西，无论是 , 或指导创始人开发科技产品。为了好玩，我建造 , , , , ，使用我的 。 产品制造商 风险通讯 微产品 AI文章工具 活动应用 美食应用 SaaS 跟踪器 运动鞋应用 快速 MVP 技术 这篇文章是我的 系列之一，已在 上排名 🎉 和 。 多部分 产品指南 HackerNoon Daily TechBeat 测试支付意愿 创造可盈利产品 互联网产品往往因为各种原因无法变现。作为一名近 3 年的全职产品构建者，我从自己的失败和成功中吸取了宝贵的教训。以下是我用来通过产品获利的一些技巧： 因素 #1：目标市场 除非您知道 问题以及您正在为谁创建解决方案，否则您无法成功地将产品货币化。 您正在为谁解决 不了解 的后果会严重影响您的收入。例如： 目标市场 如果您不了解目标受众的独特 ，您可能无法提供正确的解决方案（或功能），或者您的解决方案可能不会引起他们的共鸣。 痛点和需求 未能确定 可能会导致错失收入机会和次优的货币化策略。 最有利可图的客户群 可能会损害您通过产品获利的机会。确保您的营销渠道与目标客户的行为保持一致，例如他们喜欢的社交媒体平台、搜索关键词、他们关注的品牌和影响者，以及购物行为。 未对齐的上市渠道 常见错误： 🚫 ，忽视市场趋势和竞争对手格局。 跳过市场研究 😬 ，未能了解他们的需求、痛点和偏好。 忽视客户研究 [📗 指南：了解支付意愿 ] 🙊 ……因为 或 。 避免与潜在客户交谈 “构建产品更重要” “我总能通过出色的营销来修复糟糕的产品” 问你自己： 您需要多少收入才能使您的业务盈利？您想建立 1 亿美元的 ARR（年度经常性收入）业务还是 100 万美元的 ARR 生活方式业务？ 您的目标市场是否足够大以产生您需要的收入？ 是否有可能从您的目标市场产生足够的销售额以达到估计的收入？ 人们对价格敏感还是愿意为质量支付溢价？ 因素 #2：价值主张 如果你正在构建互联网产品，客户首先看到的不是产品本身，而是 。 你用来描述它的词语 价值主张薄弱会导致混乱、缺乏兴趣、缺乏转化或缺乏销售。 因为客户根本不了解您的产品的好处或 物有所值的原因。 这就是为什么您需要制定明确的价值主张： ，清楚地传达您的产品或服务提供什么、它如何解决客户问题，以及为什么它比市场上的其他替代品更好。 一份声明 价值主张公式： FitAI（我编的哈哈） 产品名称： 力量训练爱好者 帮助【目标受众】： 想要保持健康但很难抽出时间去健身房的人 谁[缩小目标受众]： 在舒适的家中享受 40 分钟的锻炼带来的好处 [帮助他们实现目标]： 我们的家用智能 AI 健身房设备可提供个性化的锻炼课程 凭借 [核心优势]： 常见错误： 😱 专注于 （“很高兴拥有”）而不是他们需要的（“必须拥有”）通常会导致创建无法产生收入的产品。 销售客户想要的 😹 关注 。事实是这样的：客户购买的不是一项技术或产品功能，而是他们购买的。他们关心这是否让他们的生活更轻松。 功能而不是好处 🌎 试图 ，而不是缩小目标受众范围。 吸引所有人 📝 您的价值主张。 不根据客户反馈随着时间的推移迭代 问你自己： 是什么让我的产品独一无二且有价值？ [ 📕指南：创造可盈利的有价值产品 ] 我的产品如何比竞争对手更有效地解决问题？ 我的产品的核心差异化因素是什么？ 如何创建引人注目的价值主张？ 因素#3：收入模式 在构建新产品时，选择适合目标受众的 至关重要。 可行收入模式 例如， 在电子商务和直接面向消费者 (DTC) 行业中越来越受欢迎。 基于订阅的模式 它允许公司通过 为客户提供对其产品或服务的访问权，从而产生经常性收入流。 “订阅盒”计划 但需要注意的是，此模型并不适用于所有产品类别： 例如， 的耐用电器可能不适合订阅，因为客户更愿意购买一次而不是每月收到一次。 使用寿命长 但是， （如食品和饮料、个人护理用品或需要经常补货的产品）非常适合订阅模式。您甚至可以提供捆绑折扣，让顾客再次光顾并保持对您品牌的忠诚度。 一次性或消耗品 常见错误： ：试图在产品得到适当验证之前向客户收费，这可能导致低采用率和负面反馈。 ☀️ 过早货币化 ：等待太久才实施收入模式，这可能会导致错失创收机会以及从免费模式过渡到付费模式的困难。 🌅 货币化太晚 多种收入模式来找到最适合产品和目标受众的收入模式。 🧫 不尝试 问你自己： 您企业的成本结构是怎样的？与经营业务相关的成本是多少？ 在您的行业中哪些收入模式是成功的？ （但不要盲目复制你的竞争对手！） 您需要收取多少费用才能支付费用并产生利润？ 随着公司的发展，收入模式是否可扩展？ [1] 在 / / HackerNoon 上找到我👋 Twitter LinkedIn [2] 获取我的产品构建拆解 — 🚀 加入我的时事通讯 也发布 。 在这里
