Ba Manipulateurs Maîtres: 5 Comportements oyo osengeli kokeba na yango

Okokutana na bato na mosala oyo bazali na makanisi mabe —baoyo balukaka kozwa matomba na yo na kosalaka lokola moto oyo bazwi mpasi mpe kosala yo mabe mpo osala makambo oyo ekosalisa matomba na bango nzokande ezali mabe mpo na kolɔngɔnɔ ya makanisi mpe bolamu na yo moko.

Bakokosa yo mpo osala mosala na bango mpo na bango.

Bakosa yo na koyebisa masolo oyo ezali ya solo te.

Bakosala ete otya ntembe, osambisa mpe otya ntembe na makoki na yo.

Ezali mpasi mpo na komona bato oyo basalaka manipulation mpo, na mokano ya kokosa mpe kokosa, basalelaka mayele mabe oyo ezali mpo na kosala yo bopusi, kosalela yo mabe mpe kotambwisa yo. Bazalaka noki ko sentir ba points faibles na yo mpe mayele ya koyeba ndenge ya ko capitaliser yango.

Mbala mingi, bato oyo basalaka manipulation bayebi biso malamu koleka ndenge biso moko tomiyebaka. Bayebi ba boutons nini basengeli kofina, tango nini basengeli kosala yango mpe ndenge nini kofina makasi. Kozanga komisosola na biso ekoki kotia biso na pete mpo na kosalelama.

— George K. Simon Jr., oyo azali na mbula 19.

Kotika bango na bomoi na yo to kopesa bango nguya ya kolekisa yo kilo na masengi na bango ya mabe ezali kaka te mabe mpo na bolamu na yo, ezali kotia mikano na yo na motungisi ya nsima wana ezali kosalisa bango kokokisa mokano na bango.

Bato oyo basalaka manipulation bazali mpe na nzala ya likebi —balyaka eteni monene ya ntango mpe makasi na yo na kosalaka ete otya bamposa mpe mitungisi na bango na esika ya liboso na makambo oyo ozali na motuya mingi na bomoi.

Tala ba 5 signes oyo ezo manipuler yo na musala na ba stratégies ya ko se sauver na kozala cible ya déception:

Masanzoli ya lokuta mpo na kozwa likebi na bino

Ezali na bato na mosala oyo babandaka ntango nyonso na kofinga —bayebisaka yo boniboni ozali monene to boniboni makambo nyonso oyo osalaka ezali ya kokamwa? Balekisaka ndelo na makambo oyo osali? Basukaka na kotika yo mpo omiyoka malamu?

Mabaku ezali ete bazali ba manipulateurs oyo bazali kosalela principe ya réciprocité —kopesaka mwa eloko mpo na kozwa eloko moko epai ya basusu —kotombola libaku na bango ya kosala ete oyanola na bizaleli na bango ya malamu na kotosaka masengi na bango. Bazali kopesa yo longonya oyo eleki ndelo kaka mpo na nsima kosalela mposa na yo ya kosepelisa bango mpo na kotɛmɛla yo.

Manipulateur: Ozali malamu mingi na kosilisa mikakatano. Lolenge oyo o identifiaki solution pona [xyz] ezalaki mind-blowing. Nasepelaka na yango mingi. Nalingaki nazala malamu lokola yo. Nakangami na likambo oyo ya munene vraiment pe nayebi te ndenge nini nakoki ko résoudre. Nazali sûr que oko résoudre yango na temps muke.

Yo: Lifelo yeah! (kokanisa na kati). Likambo na yo eza nini?

Manipulateur: Nakamwaka komona yo ozali ko gérer ba responsabilités ebele na facilité boye. Osali ete ezala lokola pete mingi. Nalingaki kobika na mpasi soki nazalaki na ezalela na yo. Kala mingi te, nazalaki kosala na [xyz] oyo ezali koboma ngai. Namitungisaka mpo na kozala na likoki te ya kokokisa bilaka na ngai. Okanisi ete okoki kosalisa?

Yo: Ɛɛ! Ezali likambo monene te mpo na ngai.

Emonani ete tozali na réaction automatiquement positive boye na ba compliments na boye ete tokoki kokweya victime ya mutu oyo asalelaka yango na tentative évident ya ko gagner faveur na biso.

— Robert B. Cialdini, oyo azali na mbula 19

Lokola ozali na programɛ na yo na bomoto mpo na koyanola na boyokani, okoki kutu koyeba te ntango ezaleli yango esalelamaka na bato oyo basalaka manipulation mpo na kokokisa programɛ moko oyo ebombami to mokano moko.

Mpo na komipekisa ete okwea na motambo yango, omituna mituna oyo:

1. Bizaleli to longonya na bango ezali ya solo to emonani lokola mayele mpo na kozwa bolamu?
2. Motif na bango ya ko approcher yo eza nini? Bazali koluka kokokisa nini?
3. Ozali koyoka ete osengeli koloba ete ɛɛ epai na bango? Est-ce que principe ya réciprocation ezali kosala?
4. Bazali kosɛnga yo osala nini? Olingi mpenza kosalisa bango to ozali komona ete esengeli?
5. Nini olingaki kotika? Ezali na ntina?

Kotuna mituna yango ekosala ete opema mpo na kotalela likambo oyo basɛngi na esika ya koboya kondima yango.

Salisa basusu mpenza, kasi kotika te ete bákosa yo na kati na yango. Kobanga te koboya masengi oyo esalaka ete ozala na esengo te to oyo ezali na makanisi malamu te.

Kozala na lisungi ya koleka ndelo

Ezali na bato na mosala oyo bamonanaka ntango nyonso lokola bazali kopesa mabɔkɔ na misala na yo, bazali kozwa ngámbo na yo, mpe kopesa yo ntina ya kondima ete ozalaki na ntina nzokande basusu bazali na libunga?

Mingimingi bazali ba manipulateurs oyo balukaka kokangama na yo na kosalelaka mayoki na yo mpe ndenge oyo ozali koyoka. Balukaka kozala na boyokani na yo na kokabolaka masolo to koloba makambo oyo ekoki koyebisa yo. Mokano na bango ezali ya kozwa elikya na yo na kokabolaka makanisi na yo ya mabe mpe na nsima kosala yo manipulation mpo okende liboso na programme na bango.

Manipulateur: Nandimi yo mobimba. Esengeli okende liboso pe osalela politique wana. Soki basusu bandimi te, ezali problème na bango.

Yo: Enfin, mutu oyo a comprendre ngai (kokanisa na kati).

Manipulateur: Ozali na raison na ndenge ozali koyoka boye. O mériter totalement promotion wana. Mokambi na yo asengeli kozala na bias.

Yo: Azuaka ngai (kokanisa na kati).

Kasi lisungi na bango ezali ya solo te —bapesaka yo motuya te to bamibanzabanzaka te mpo na bolamu na yo. Na esika ya kosalisa yo oleka na mayoki ya makasi, esukaka na kokómisa yango makasi.

Lisungi na bango ekoki koleisa ego na yo mpe kosala ete omiyoka malamu, kasi kotala te likambo yango epekisaka yo kosilisa matata mpe ekoki kutu kobebisa lokumu na yo.

Manipulation emotionnelle méthodiquement ezo lembisa valeur na yo moko pe confiance na yo moko, pe ebebisaka confiance na yo na ba perceptions na yo moko. Ekoki kotinda yo otika bizaleli na yo moko kozanga koyeba, mpe yango ememaka na kobungisa limemya na yo moko mpe na likanisi ya komibanzabanza. Lokola ba défenses na yo elɛmbi to elongolami mpenza bibundeli na ndenge wana, otikali lisusu na likama ya kosala manipulation mosusu.

— Adelyn Birch, oyo azali na mbula 19

Mpo na koboya kosala makambo na mayoki, omituna mituna oyo:

1. Moto yango azali koyokana na yo mpo na kosala ete omiyoka malamu to bandimaka yango mpenza? Ezali boni mpo na makambo oyo balobaki to basalaki etindaki yo okanisa bongo?

   
   

2. Na lolenge nini lisungi na bango esalisaka —ezali kopesa yo likoki ya kosilisa matata to ekómisaka makambo mindɔndɔ lisusu?

   
   

3. Okoki kozwa toli epai ya bato mosusu mpo na ezalela na yo? Bazali na likambo nini ya koloba?

   
   

4. Nini ekoki kosala ete ozala na likama ya kosala manipulation —mposa na yo ya kondimama to kobanga matata?

Koyeba bilembo oyo emonisi ete ozali cible ya manipulation emotionnelle ezali crucial mpo na kosalisa yo okanisa semba. Ezali kotinda yo okanisa makanisi mpe makanisi mosusu na esika ya kotya makanisi kaka na bamposa mpe bamposa na yo.

Chantage Na Kosala lokola Victime

Ezali na bato na mosala oyo balekisaka ndelo na mikakatano na bango mbala na mbala? Bazali nde kopesa basusu foti mpo na makambo na bango na komimonisaka lokola bato oyo basali likambo moko te? Bamilelalelaka mpo basalelaka bango makambo na bosembo te?

Komonisa mpasi na bango to komonisa mayoki ya mawa ezali mayele na bango mpo na kosala ete oyokela bango mawa. Kosala kozanga lisungi esepelisaka empathie na yo oyo esalaka ete omiyoka obligé ya kosalisa bango.

Ozali na ngambo mpo na kosunga bango to kopesa bango oyo balingi mpo kosala bongo te esalaka ete ozala motema mabe mpe ozali na makanisi te. Kobɛta karte ya victime ebongoli yo na mobikisi oyo ezali mpenza oyo manipulateur alingi.

Manipulateur: Nazali na mitungisi mingi mikolo oyo. Moto moko te azali kososola ndenge nini ezalaki mpasi mpo na ngai na makambo nyonso oyo ezali koleka na ndako. Moto nyonso azali komitungisa kaka mpo na mikolo oyo etyami. Moto moko te amibanzabanzaka mpo na makambo oyo nazali koleka.

Yo: Na comprendre. Mbala mosusu nakoki kosalisa na mosala na yo.

Manipulateur: Nazali koyoka lokola nazali mpenza na kati ya ekipi te mpo moto moko te ayokaka ngai. Ezali ko démotivateur. Ata soki nameki makasi ndenge nini, eloko moko te ebongwanaka.

Yo: Ekipi ezali na foti mpo esali ete omiyoka boye. Nakosolola na bango.

Acte ya victime ezali lolenge moko ya agression passive. Elukaka kozwa bosepeli te na mosala ya bosembo to likabo oyo esalemi na nzela ya mayele to bososoli to bolingo ya moto, kasi na kosala manipulation ya basusu na nzela ya menace ya kimia (mpe ya kimia mingi te). Moto oyo azwi mpasi azali kotinda basusu báya kobikisa ye to bámitambwisa ndenge alingi na kokanga bango na otage mpo na elikya ya maladi na ye moko lisusu/kolɛmba nzoto/kopanzana ya makanisi, to kaka na kobangisaka ete akosala ete bomoi na bango ezala na mawa mingi na boye ete basala oyo ye alingi.

— Steven Mopanzi-nsango

Botelemela kobendama na manipulation ya victime na kotuna mituna oyo:

1. Emonani lokola ete bazali kokola malamu na drame to bazali ntango nyonso na mokakatano ya kokabola?

   
   

2. Bandimaka mokumba na bango na mokakatano to na matata?

   
   

3. Ba lacunes to ba inconsistences nini ezali na makambo oyo bazali koloba?

   
   

4. Basala yo omiyoka ngambo to ozali na mokumba ya mikakatano na yo ata soki ozali na boyokani te to ezali faute na yo te?

   
   

5. Ndenge nini okoki kopesa bango likoki ya kosilisa mikakatano na bango moko na esika ya kosilisa mikakatano na bango mpo na bango?

Kokosama te na bato oyo bamimonisaka lokola victime mpo na kotinda yo omitambwisa ndenge balingi. Yebá soki moto moko azali mpenza na mposa to azali kosala yo manipulation na kobetaka karte ya victime.

Kolakisa Basango oyo ezali kobungisa nzela mpo na kokokisa mikano na bango

Oza na batu na musala oyo ba monanaka toujours bazuaka ba buy-ins ya mutu nionso? Bayebisaka yo que baza na soutien ya ba misusu alors que otikali kaka yo moko? Balobelaka bato oyo bazali na bokonzi to baoyo bazali na mikumba mpo na kotinda yo ozwa bikateli nokinoki kozanga ete bápesa yo ntango ya kokanisa?

Bato yango basalaka liyoki ya lokuta ya nokinoki mpe balakisaka yo makambo oyo ezali na ndimbola mibale mpe ya sikisiki te mpe na ndenge yango, bakobungisa yo nzela mpo ondima makambo oyo soki te olingaki kondima te.

Kozanga boyebi ya boike —kokende elongo na likanisi oyo ozali na yango te mpo ete okanisi, na mabe, ete bato mosusu mingi na etuluku bazali na yango —ezali kotinda yo okanisa ete bato nyonso mosusu bazali na kati ya masuwa, mpe ozali kaka yo moko oyo ozali na likanisi ekeseni. Na yango, na esika ya kotya bango ntembe, omonaka ete ezali mpasi te omata kaka na masuwa.

Lokola ozali komikosa mpo na makanisi ya solosolo ya bato mosusu, ozali koyoka ete osengeli kokangama na makanisi wana ya lokuta. Kozanga kokoka komona makambo oyo ezali koleka na kati ya mitó ya bato mosusu esalaka ete ozala na likama ya kokosa mpe kosala manipulation.

Manipulateur: Bato nyonso basepeli mpenza na likanisi na ngai. Bakanisaka ete ekozala game-changer mpo na entreprise. Sikoyo, naza kaka na besoin ya soutien na bino (koyebisa mutu nionso likambo moko).

Yo: Hmm, soki batu nionso bakanisaka que oyo ekosala, naza ok na yo kokende liboso na yango (Secretly thinking it's a terrible idea).

Manipulateur : John (mutu oyo azali na position ya pouvoir) abetaki maboko na proposition na ngai devant équipe mobimba lobi. Azali kozela ete nakamba yango.

Sikawa, nazali kaka na mposa ya lisalisi na bino mpo na kosala ete elonga. (Yoane asalaki yango ata mokolo moko te).

Yo: Nakoki kokende contre John te (kokanisa na kati). Ozali na mposa ya nini epai na ngai? (Kokabola te bisika oyo ezali kotungisa).

Tango ozali ko contrôler information, to ko manipuler yango, oza na besoin ya force te po o garder batu na se ya pouce na yo. Bafandaka kuna na bolingo na bango moko.

— Véronique roth, oyo azali na mbula 19

Mpo makambo ya lokuta esalela yo te, omituna mituna oyo:

1. Bilembeteli nini endimisi makambo oyo balobi? Ndenge nini nakoki kotalela makambo oyo ezali solo?

   
   

2. Ndenge nini nakoki kokabola mitungisi na ngai na basusu mpe komeka kosala ete elongo tozwa mokano ya malamu?

   
   

3. Nini ya mabe koleka oyo ekoki kosalema soki nalobi oyo nasengeli koloba to nasali oyo nasengeli kosala ata soki bato nyonso bandimi yango te?

   
   

4. Nini ezali na ntina mingi —kokende elongo na etuluku to kozwa ekateli ya malamu?

Kokoma koyika mpiko na manipulation na nzela ya ba informations ya lokuta. Zwá litambe moko nsima. Talelá makambo yango na kimya nyonso.

Salelá makabo ya mikemike mpo na kozwa mbano minene

Ozali na bato na mosala oyo bamonani lokola bazali komonana bisika nyonso —bazali wana na misala nyonso ya ntina, masolo, mpe bikateli? Ba agir super occupé to ba se comporter neti makambu eko bouger te sans bango?

Talá malamu, mpe okomona ete bazali kopesa makabo moko ya minene te. Balakisaka bisika nyonso mpe baponaka misala ya pete na bokangami ya ntango moke na kopesaka ntina ete bazali déjà na mingi na saani na bango. Sima, bakosaka yo na kosala que ondima que bango nde ba diriger émission mobimba.

Bazwaka lokumu mpo na mosala ya bato mosusu, bayibaka makanisi na bango, mpe balakisaka mosala na bango lokola oyo ya bango. Bazali kotombola lokumu na bango kozanga ete bátya mosala oyo esengeli. Oyo ndenge babungisaka yo nzela na kotonga confiance mpe crédibilité.

Manipulateur: Nalekisaki ba semaines na ko développer proposition ya produit oyo ya sika (na ignorer équipe oyo esalaki majorité ya musala).

Yo: Oyo ezali komonana malamu mpenza. Osali milende mingi na bolukiluki mpe na design. Nazali sûr que ekozala succès munene (koyeba te batu oyo bazalaki mokumbi ya liboso sima ya ba idées).

Manipulateur: Nayaki na idée oyo ya sika pona campagne ya ba médias sociaux. Tozuaki mua ba propositions na équipe, mais eloko moko te e cliqué. Na nsima nazalaki na ntango oyo ya kobukana. (Kokosa na likambo oyo ete ezalaki membre mosusu ya équipe nde abwakaki yango na tango ya séance ya brainstorming).

Yo: Wow, oyo ezali brillant! Kokamwa que oyaki na likambo oyo nionso yo moko.

Yekola kobebisa banguna na yo na kofungolaka mabulu na lokumu na bango moko. Na nsima, telema pembeni mpe tiká ete makanisi ya bato nyonso ekangisa bango.

— Robert Greene, oyo azali na mbula 19

Tala mwa mituna mpo na kotelemela ezaleli wana ya manipulation:

1. Bazwaka lokumu kaka soki ezali na litomba wana bazali kopesa basusu foti?
2. Ezali na makambo oyo ezali na boyokani te na ndenge oyo balimbolaka mokumba na bango na mosala moko?
3. Bazalaka na momeseno ya kolekisa ndelo na komipesa na bango na misala oyo elongi?
4. Bazali ntango nyonso kotya makanisi na bango na mokumba na bango kozanga kondima to kopesa matɔndi na bato oyo bapesaki mpenza mabɔkɔ na mosala yango?
5. Bakatamaka mbala mingi mpo na kopɛngwisa likebi na bango moko mpe na mosala na bango?

Kotika te ba manipulateurs bazua masanzoli to reconnaissance mpo na ba projets oyo basusu ba contribuaki mingi. Tuná bango mituna ya sikisiki na ntina na mosala na bango liboso ya kosopa masanzoli.

Na mokuse

1. Kokumisama na mosala ekoki koyoka malamu, kasi esalaka mpe ete ozala cible ya manipulation. Kebá na bato oyo bakumisaka yo kozanga ntina mpe bazelaka ete osala likambo moko na esika na yango.

   
   

2. Mbala mingi, mayoki mabe ekómisaka mapata na makanisi na yo. Na nse ya bopusi na bango, ba manipulateurs bakoki komeka kozwa litomba na yo na kosungaka lolenge ozali koyoka mpe kosalelaka bondimi oyo ezwami mpo na kokende liboso na programme na bango.

   
   

3. Ba manipulateurs oyo basalaka lokola ba victimes balukaka kokosa yo na ko gagner sympathie na yo. Ba prospérer na drame mpe bazalaka toujours na crise ya kokabola. Kotika te ete ba manipuler yo na kobetaka carte ya victime.

   
   

4. Kozwa buy-in na yo na koyebisa yo ete basusu bazali na kati ya masuwa ezali stratégie ya exploitation oyo esalelamaka mingi na mosala. Kozua ba informations na valeur nominale te. Valider yango na nzela ya ba sources crédibles. Salá mosala na yo.

   
   

5. Stratégie moko ya maître oyo ba manipulateurs mingi basalelaka ezali kosalela mosala ya basusu mpo na kozua crédit mpe reconnaissance sans kosala eloko ya ntina. Tuna mpo na koyeba nani asalaki mosala ya solosolo na esika ya kosopela bango masanzoli oyo ebongi te.

Lisolo oyo ebimaki liboso awa . Bolanda ngai na LinkedIn to awa mpo na masolo mosusu.